在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對商家來說，用戶是很重要的，有了用戶就可以傳播消息，有了用戶就可以銷售自己的產(chǎn)品，但是對于大多數(shù)商家來說，開發(fā)好一個小程序后如何裂變用戶是一個很困難的題目，幾乎所有小程序都在糾結(jié)這個問題，并且在思考裂變的方法。
小程序裂變可分為五步：打造超級魚餌、細(xì)分裂變流程、裂變海報設(shè)計、利用裂變工具、種子用戶傳播。
1. 打造超級魚餌，高效吸引用戶
選擇一份現(xiàn)有的獎品吸引用戶，在企業(yè)的產(chǎn)品中選擇用戶真實(shí)想要的產(chǎn)品或者服務(wù)，并且是與商家業(yè)務(wù)相關(guān)的；因?yàn)槟阋炎兊娜巳憾际巧碳覙I(yè)務(wù)需要的精準(zhǔn)用戶，所以最好是選擇與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品。
另外就是要注意獎品是真實(shí)可提供的，如果后期無法兌現(xiàn)，將對商家的信譽(yù)和品牌形象造成損失，可以選擇在成本可控范圍內(nèi)的，防止裂變造成成本失控。
2. 細(xì)分裂變的底層邏輯讓裂變持久有效
商家利用誘餌讓用戶參與到分享活動中來，當(dāng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享并獲得獎勵后，就會對活動產(chǎn)生認(rèn)同，繼而繼續(xù)參與到活動中來；如此形成不斷的循環(huán)分享，從而形成大范圍的裂變增長。
3. 裂變海報五大設(shè)計要素，加持小程序快速裂變
1）傳達(dá)用戶的需求和痛點(diǎn)，切忌單純地描述產(chǎn)品信息：標(biāo)題要解決某個具體的問題，尤其要戳中商家的需求和痛點(diǎn)，切忌大而全；標(biāo)題的字體要大，在傳播時用戶未點(diǎn)開圖片就能看到標(biāo)題。
2）提煉賣點(diǎn)：文案內(nèi)容要有場景感，描述能夠具體解決某一場景下的某個問題，并利用數(shù)字對比突出價值。
如某生鮮商家在做活動時在海報上的文安里直接寫小龍蝦10人成團(tuán)xxx元，拼團(tuán)成功后送20元優(yōu)惠券，失敗則返5元現(xiàn)金券，通過數(shù)字對比吸引商家。
3）利用名人形象進(jìn)行信任背書：以知識付費(fèi)和內(nèi)容生產(chǎn)為主的商家可以放上相關(guān)領(lǐng)域KOL站臺推薦，著名講師出席等進(jìn)行形象展示，可在海報上放上xx行業(yè)大咖來做講座的消息吸引用戶掃碼參加。
4）可以營造緊迫感：海報上突出顯示限免、價格錨點(diǎn)等，寫明僅限前XX名額，限多少名，并標(biāo)明時間節(jié)點(diǎn)和倒計時，營造一種不搶先就得不到的緊迫感，誘使用戶點(diǎn)擊分享。
尤其一些沖動消費(fèi)型的商品可以利用消費(fèi)者的沖動消費(fèi)心理，在時間點(diǎn)和價格點(diǎn)上吸引用戶下單。
5）額外獎勵：利用額外獎勵等短時期利益引誘，如進(jìn)入相關(guān)社群即可送額外獎勵，或者是與大咖親密交流的機(jī)會等，或者可以發(fā)放優(yōu)惠券、特價商品等等，都可以吸引用戶積極主動地參與到活動中來。
4. 利用裂變工具高效裂變
常見的裂變工具有拼團(tuán)、砍價、薦客有禮。
1）拼團(tuán)：拼團(tuán)通過團(tuán)長制拼團(tuán)活動，幫助商戶通過社交途徑傳播品牌，提高商品銷量。
2）砍價：砍價是一種以一帶百的裂變社交方式。
首先是活動選品，可以選擇當(dāng)季的熱銷產(chǎn)品，比如生鮮、水果等，以低于平常的價格出售，很容易就會激起顧客的消費(fèi)欲望。
然后是活動預(yù)熱，同樣通過微信群、朋友圈、社交媒體賬號等方式進(jìn)行活動預(yù)熱；預(yù)熱海報和推文要足夠造勢，吊足消費(fèi)者的胃口。
再就是砍價設(shè)置上，時間線不可設(shè)置太長，容易使顧客失去信心，可設(shè)置在10-25區(qū)間內(nèi)，提升顧客砍價成功的幾率。
3）薦客有禮：
薦客有禮通過推薦好友，全員推廣帶來豐厚流量。
裂變的目的是通過老客戶\會員來推薦新客戶\會員，提升商家粉絲量。
5. 種子用戶傳播
在傳播開始之前要先獲取種子用戶，我們可以通過以下渠道投放物料，先獲取第一批種子用戶，然后再借助裂變工具和種子用戶進(jìn)行大范圍的傳播。
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