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秒殺可以快速拉動(dòng)商城人氣，促活客戶，帶動(dòng)整體銷(xiāo)量，在運(yùn)營(yíng)中也是應(yīng)用很廣泛的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

秒殺，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是搞促銷(xiāo)，看起來(lái)比較簡(jiǎn)單粗暴，但是想實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效果，還是需要一定技巧的。那么商家如何策劃秒殺活動(dòng)，才能達(dá)到預(yù)期效果呢？

一、使秒殺活動(dòng)效果倍增的關(guān)鍵要素：

用“限時(shí)”、“限量”、“低價(jià)”等字眼吸引用戶的眼球，以緊張促銷(xiāo)的氛圍，刺激用戶快速下單，同時(shí)也刺激現(xiàn)有用戶的分享裂變，帶來(lái)更多的新用戶參與，提高整體銷(xiāo)量。

秒殺活動(dòng)，要配合小程序使用，才能在社交圈快速裂變傳播。

1、活動(dòng)選品

商家可以選擇市場(chǎng)價(jià)格透明的熱門(mén)爆款、店鋪的熱銷(xiāo)產(chǎn)品等。

2、活動(dòng)價(jià)格

遠(yuǎn)低于市場(chǎng)、同業(yè)價(jià)格，比如五折優(yōu)惠，不容錯(cuò)過(guò)，刺激用戶下單。

3、活動(dòng)庫(kù)存

參與秒殺活動(dòng)的庫(kù)存要把控好，不能活動(dòng)結(jié)束了，庫(kù)存還沒(méi)消耗掉，給顧客不好的消費(fèi)體驗(yàn)。庫(kù)存一定是在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束前，一定要消耗完。讓顧客對(duì)下次的活動(dòng)有所期待。

4、活動(dòng)推廣

商家可以利用海報(bào)、活動(dòng)鏈接、掃碼等形式進(jìn)行線上線下的推廣，可以提前三五天預(yù)熱，線下要做好引導(dǎo)，讓用戶關(guān)注，屆時(shí)參與進(jìn)來(lái)。

二、秒殺活動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景

1、吸引新粉絲，輕松拉新引流

定時(shí)特價(jià)促銷(xiāo)，能夠快速吸引大量新客到店，拉升店鋪人氣。用戶對(duì)于物美價(jià)廉的商品是沒(méi)有抵抗力的，無(wú)論是快消品還是服裝、家具等等，只要價(jià)位合適，有需求，顧客就會(huì)為此買(mǎi)單。

2、新品秒殺，促活老客戶

利用誘人的價(jià)格，緊張的促銷(xiāo)氛圍，刺激老用戶下單。店鋪上新，換季，可以通過(guò)秒殺的活動(dòng)讓用戶低價(jià)購(gòu)買(mǎi)到新款，吸引老客戶的持續(xù)關(guān)注。

3、快速清空庫(kù)存，解決庫(kù)存積壓

對(duì)于反季、過(guò)時(shí)等商品就可以采取秒殺形式，可以以成本價(jià)或非常薄的利潤(rùn)，讓利給客戶，不至于積壓虧本。

4、限時(shí)低價(jià)，提升整體銷(xiāo)量

以限時(shí)、限量、低價(jià)的緊張促銷(xiāo)氛圍，會(huì)一下子拉升店鋪人氣，吸引更多的新老客戶購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然能夠提升整體銷(xiāo)量。

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