社區(qū)團購是基于微信和輕社交關(guān)系（小區(qū)鄰居）的一種新型電商渠道。也就是基于線下真實的小區(qū)，把有同一需求的小區(qū)人群通過微信群聚集起來，在微信群中進行商品的開團預(yù)售，用戶支付貨款后再統(tǒng)一采購，并且在社區(qū)統(tǒng)一自提的一種購物方式。
一、社區(qū)團購為什么那么火？
這是因為社區(qū)團購面對的正是萬億級的零售市場。對供貨商家而言，社區(qū)團購成本低、回報快、流量穩(wěn)。對用戶而言，社區(qū)團購價格低、品質(zhì)好、更方便！
二、社區(qū)團購的優(yōu)勢有哪些呢？
1、商品預(yù)售制：
以銷定采，投資風(fēng)險最小化。降低了商品的倉儲成本和損耗，團長不需要開設(shè)固定門店，節(jié)省了店面資金。還可以預(yù)估采購商品數(shù)量，減少囤貨壓力。
2、產(chǎn)品性價比：
好貨不貴，社區(qū)團購源頭直采。因為減少了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，商品品質(zhì)更高，起量快，可復(fù)制性更強。社群團購采取集中配送模式，降低物流成本，用戶可到提貨點自提，平臺也節(jié)約了物流成本。
3、剛需產(chǎn)品，復(fù)購率高：
小區(qū)人數(shù)較多，大多以家庭為單位消費，基數(shù)大，對剛需用品消費頻率高且穩(wěn)定。當(dāng)居民認準某個團長或團購群，便會持續(xù)消費，忠誠度相對較高。以小區(qū)為單位開展團購，業(yè)主間的輕社交關(guān)系作背書，降低了獲客成本。同時，團長和用戶處于同一個小區(qū)，共同話題多，社群活躍度更高。
4、降低獲客成本：
社交裂變，以人際關(guān)系為紐帶，坐享社區(qū)流量紅利。利用熟人帶熟人的方式，迅速裂變，快速獲得流量，從而降低獲客成本。社區(qū)團購?fù)ㄟ^高頻剛需的生鮮和日常快消品切入后，扎根社區(qū)，后續(xù)可以帶動其他產(chǎn)品的銷售。
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