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社區(qū)團購模式雖然受到很多商家的追捧，但如果不掌握營銷技巧，還是沒有效果。但是社區(qū)團購也并不是那么容易操控的，在運營過程中也會出現(xiàn)許多問題。那么，社區(qū)團購應(yīng)該如何運營呢？

一、社區(qū)團購如何招募團長

招募團長首先要知道哪些人適合做團長。根據(jù)社區(qū)團購模式以社區(qū)為主要消費場景、基于熟人關(guān)系開展商品交易的特性，團長可以瞄準(zhǔn)小區(qū)便利店主、快遞收發(fā)站和寶媽等人選。

針對重點小區(qū)可采取店鋪走訪，一對一講解商業(yè)模式，確定傭金拉攏小區(qū)商家做社區(qū)團購合伙人，另外還可以在本地貼吧、論壇、公眾號等垂直渠道發(fā)帖招募。前期招募到一部分團長后還可以讓團長推薦人選，推薦成功后給予一定的報酬。

二、社區(qū)團購如何推廣拉新

1、社區(qū)地推

對于社區(qū)團購來說地推是一種非常有效的推廣方式，地推不僅可以給居民當(dāng)面演示具體操作、直接拉人進群，面對面的交流還能帶來信任感。地推的重點是需要把握好地點和時間，以便接觸到更多的目標(biāo)人群。

2、發(fā)動用戶拉人

除了要求團長拉到一定數(shù)量的啟動用戶外，發(fā)動用戶親自拉親朋友好進群同樣效果顯著，通過發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券的方式往往能調(diào)動用戶積極性，在極短的時間內(nèi)滲透小區(qū)的人脈，并且基于熟人推薦的用戶更加穩(wěn)定。

3、營銷裂變

社區(qū)團購除了基本的拼團外，基于小程序插件還可實現(xiàn)更多營銷能力，例如會員積分、大轉(zhuǎn)盤抽獎、秒殺等，不僅能幫助維持現(xiàn)有用戶還可起到裂變拉新的作用。

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