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在移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊下和電商普及化的今天，傳統(tǒng)的實體店都遇到了各種瓶頸，服裝行業(yè)每天的行情也在不斷變化，那么對于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)來說，電商和線下實體店有什么區(qū)別？

1、產(chǎn)品個性化程度

實體店：實體店陳列空間有限，為了加快走貨，必然會把銷量最大的、主推的產(chǎn)品優(yōu)先展示，導致產(chǎn)品的中心化就會很明顯。而那些個性化的長尾產(chǎn)品，因為市場需求小，就很容易被雪藏。

電商：相比之下，如今電商的生態(tài)，越來越有利于“小而美”的長尾產(chǎn)品脫穎而出。這一方面是因為電商用戶沒有空間限制，全國分散的長尾需求，可以基于人群興趣標簽得到匯聚，從而形成大市場，為那些長尾型產(chǎn)品提供了足夠的需求。

2、產(chǎn)品價格不同

實體店：實體店的產(chǎn)品價格，受人群結構、市場需求、渠道成本和空間結構影響很大。東部地區(qū)和西部地區(qū)、一二線城市和三四線城市，甚至同一個城市的市中心和城郊，價格上都可能有差別。實體店有墻壁分隔，顧客缺少其他人、其他競品的信息做參考，價格相對沒那么透明，使得實體店的溢價能力更高。

電商：電商平臺的產(chǎn)品價格則受平臺定位、人群結構、促銷活動影響很大。對于下沉市場來說，B2C類電商直面消費者，減少了線下渠道原本多層級渠道帶來的流通成本，為降低產(chǎn)品價格創(chuàng)造了條件。電商平臺可以一鍵查看銷量最高的產(chǎn)品，還可以查看其他購物者的評價，可以輕松進行全網(wǎng)比較，競爭更加激烈，價格更加透明，更容易買到高性價比的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品開發(fā)上不同

實體店：某品牌，在產(chǎn)品設計開發(fā)上，兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍。可以獨立開發(fā)面料，獨立開發(fā)圖案，“固執(zhí)”地堅守設計師的風骨。從這里可以看出，“開發(fā)圖案——采購紗線——訂制面料——設計款式——生產(chǎn)成衣”，這條路徑往往要持續(xù)幾個月。

電商：電商服裝的產(chǎn)品開發(fā)是“測款”的，設計師、版房開發(fā)出來一款產(chǎn)品，先不著急下訂單，也先不著急看老板是否滿意。先掛到網(wǎng)上測試一下、看看效果，根據(jù)點擊率、加入購物車、寶貝收藏量再來判斷。對于消費者們不買賬的款式，直接砍掉；有“人氣”的款式再納入正常的開發(fā)流程。

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